2018/08/24(金)

売るスキルって何?


From 藤井翔悟
京都市の自宅デスクより、、、

 

 

あなたは
セールステクニックを
勉強していると思います。

 

 

ぶっちゃけそれをすれば
短期的には売り上げと数字が
伸びる傾向があります。

 

 

でも長期的には
それだけだとあんま
意味ないんですよね。

 

 

やっぱり
原理原則があります。

 

 

お客さんが
次また続けてくださる、とか

 

 

うちの協会のこと
いいなって思ってもらえるのは

 

 

価格以上の価値を
感じていただいてるからです。

 

 

そして今後も
関わる価値があるかどうか。

 

 

そこで判断していると
思うんです。

 

 

だから結論を言うと
「商品力」かな。

 

 

うちは各講師が
メインになってるよね。

 

 

だから
各講師がどれだけ

 

 

一人のお客さんに対して
一生懸命フォローできてるか。

 

 

どれだけコンテンツを
面白くしゃべるよう

 

 

日頃から努力できているか。

 

 

講師として
技術そのものを磨いているか?

 

 

それが
「商品力」になります。

 

 

うちが採用してる
ダイレクト レスポンス マーケティングの目的は

 

 

既存のお客様に
次の商品を提案したり

 

 

うちの会社を
ずっと好きでいてもらうことです。

 

 

それって結局

 

 

瞬間的なことじゃ
ないですよね。

 

 

友達とか人間関係と一緒
だと思うんですよ。

 

 

人間関係とか
友達とか
親友に対して

 

 

瞬間的におべっかとか言っても
ダメ、でしょ。

 

 

基本的な信頼関係って
長く長く付き合っていく中で

 

 

「あっ、こいつとは一緒にいれる。」
ってなって

 

 

大学時代から10年以上の
友達とかになります。

 

 

そういうんもんだと
思うんですよ。

 

 

前日会ったのに
いきなり信頼できるかって
できないですよ。

 

 

あとはテクニック使って
友達になろうとしている奴。

 

 

そいつと友達になれるか?

 

 

もちろん
裏がある人間とは
付き合おうとは思わないですよね。

 

 

一緒なのよ。

 

 

結局むずかしく考えなくて
いいんです。

 

 

もちろん
スキルは必要ですよ。

 

 

講師としての
プレゼン能力だったり

 

 

しゃべること
販売することは
絶対身につけること。

 

 

それは
100%必要ですよ。

 

 

そんなことは大前提です。

 

 

それ全部身につけて
もう一周まわった話を
するのであれば

 

 

基本的な人間関係と
いっしょです。

 

 

両親、家族、友達
上司、後輩の関係と
まったく一緒です。

 

 

長くいい関係を保つには

 

 

日頃からの
積み重ねが必要です。

 

 

最終的には
原則に従うしかない。

 

 

これは僕自身
非常に経験しています。

 

 

ですので
販売テクニックだけに頼らず

 

 

ちゃんと目の前の
受講生さんの悩みを聞いてください。

 

 

そして
将来どうなりたいのか?

 

 

これについて
時間の許す限り
一生懸命になれる人が

 

 

講師として
数字を長く安定して
出しておられます。

 

 

瞬間的に、
じゃないですよ。

 

 

短期的な成果じゃなく
長期的な成果です。

 

 

そうするためには
基本的な人間関係が

 

 

次また僕たちを
選んでいただくことに

 

 

直結してるんです。

 

 

このことを
もう一度認識してください。

 

 

販売テクニックは
知ってて当然です。

 

 

けど
そのテクニックより強力なのが
原則です。

 

 

つまり販売の原則とは

 

 

「基本的な人間関係」を
作っていくこと、、、なんです。

 

 

-藤井翔悟

 

 

P.S:
このような技術が身につく
うちの会社に興味がある人

 

 

とくにはじめて
うちの会社を知った人はこちら。

http://shogofujii.com/lp/parttime/

 

 

 

 

 

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